孫子兵法之“上兵伐謀”，適用于現代社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)管理，這個(gè)概念的重新系統認識，始于2020年11月29日鐘旭東教授對我們的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓，他給我們灌輸了一個(gè)系統的現代生意經(jīng)。

“營(yíng)銷(xiāo)”，首先是對銷(xiāo)售的認識。”謀”在攻心為上。中國是個(gè)人情社會(huì )，而我們現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，重在溝通，其手段也不外乎，老師所講三個(gè)錦囊妙計：“搞定秘訣”、“三不主張”、“柔術(shù)套路”。但其中“微笑”、“點(diǎn)頭”、“傾聽(tīng)”、“換位”、“回應”、“主動(dòng)”、“贊揚”、“不爭”、“有禮”、“筆錄”，是我們溝通中的注意點(diǎn)，何嘗不是我們日常交往中的經(jīng)驗，只是我們有時(shí)做得不夠充分。

“營(yíng)銷(xiāo)”，其次是對市場(chǎng)的認識?！爸\”在知己知彼。了解國際國內形勢，把握市場(chǎng)行情，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，只有天時(shí)、地利、人和占優(yōu)勢的項目，才值得我們“順勢而為”。認識市場(chǎng)，根本在于與人打交道，但“人”如何認識？就是要明心見(jiàn)性，認識人心，即“知個(gè)性、知社會(huì )、知心路”。

“營(yíng)銷(xiāo)”，再次是對經(jīng)營(yíng)的認識?！爸\”在布局。面對市場(chǎng)，布局就是經(jīng)營(yíng)。格局的大小決定結局。營(yíng)銷(xiāo)要有全局意識與布局意識，公司近三年布局意識很強，積極向外省市拓展，遠到西藏、新疆、河南、河北，近在山東、安徽、浙江。近三年專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的增項，即：消防、幕墻、智能化、環(huán)保、裝修資質(zhì)升一級。這為我們筑巢引鳳帶來(lái)了優(yōu)勢。

“營(yíng)銷(xiāo)”，更是對管理的認識?！爸\”在控制人心，管人理事。我認為，為了增強企業(yè)的凝聚力，就在于企業(yè)是否找出做事有能力，做人有道德，有見(jiàn)識的人來(lái)?yè)V。

“營(yíng)銷(xiāo)”，最后是對交道的認識，交道即商道，雖然天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，但我認為打交道“謀”的更深層次，在交易思維，交易情感，這樣人在打交道的過(guò)程中，才能”遇見(jiàn)即改變”。

總之，人要創(chuàng )造價(jià)值。但人在創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程中，如何做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，需要我們用腦去思維，有遠見(jiàn)，用心去感受，必須耳聽(tīng)八方，眼觀(guān)六方，更需要我們去腳踏實(shí)地的做事，加強我們的執行力，提高我們的創(chuàng )造能力。期待通過(guò)這次培訓，改變自己的思維方式，助力夢(mèng)想成真！

文 | 印向群